インタビュー: United Rentals から中古機器を購入する

マレー・ポロック著 2023年6月16日

United Rentals は、元のコストで評価して 200 億米ドル弱の価値のあるレンタル車両を保有しています。 つまり、毎年何千台もの中古機械が販売されているということです。 IRNのマレー・ポロック氏は、中古品販売プログラムに関するユナイテッドの中古品販売担当シニアマネージャー、ジェームス・コックス氏に書面による質問を行った。

IRN: 通常、ユナイテッド航空が年間に販売する中古機器の数と、最も販売に注力している機器のカテゴリーを説明します。ジェームズ・コックス： 4,600 を超えるカテゴリクラスの機器を備えたユナイテッド レンタルズは、一流メーカーから調達した、非常に多様なメンテナンスの行き届いた機械を保有しています。 通常、当社が販売するものは、機器のライフサイクル アプローチに基づいて決定されます。 また、お客様のご要望に応じて中古機械の販売も行っております。

輸出販売プログラムにより、世界中の顧客が高品質の中古機器を閲覧して購入することができます。 当社の中古機器販売専門家チームは、お客様と協力して、必要なときに、必要な場所で、購入した機器を入手します。 ユナイテッド レンタルズは、堅牢なフリートを備え、お客様のフリート ニーズへの対応を支援する準備ができています。

IRN: この機器を北米市場以外でできるだけ多く販売することが目標ですか? 言い換えれば、あなたは自国市場では販売したくないということですか? JC:United Rentals は、非常に積極的で強力な中古機器販売プログラムを実施しており、北米市場と国際市場の両方で販売しています。

IRN: 新品の機器は納期が長いため、貴社の中古機器プログラムは、機械を入手したい企業にとってタイムリーな提案だと考えていますか? JC:中古機器は、企業にとって、新しい機器の購入によるショックを受けることなく、信頼性が高く生産性の高い機器を自社のフリートに追加できる絶好の機会です。 当社の機器はよくメンテナンスされているため、お客様は購入した機械がすぐに稼働できることを確信できます。 高品質の中古機器は、より多くの車両を導入しながら資本を維持したい企業にとって素晴らしい選択肢です。

ユナイテッド レンタルでは、すべての機器メーカーとのビジネス関係を大切にしています。 当社は、レンタル車両から機械を提供することで、高品質の中古機器を探している国際市場の顧客を支援する独自の立場にあります。

IRN: 現在、この機器のほとんどがどこに使われているか (主要な地域、国) 概要を教えていただけますか? JC: United Rentals は、75 か国以上の顧客に中古機器を販売しています。 当社の中古機器の顧客には、機器レンタルプロバイダー、建設会社、産業会社などが含まれます。

当社の顧客は、当社がすぐに使用できる高品質のメーカーから供給された高品質の中古機器を大量に在庫していることを知っています。 当社のすべての機器は、当社の技術者によって OEM 標準に従って維持されています。

IRN: 現在販売を検討している特定の種類の機器はありますか? JC:当社には一流メーカーから調達した 4,600 の機器クラスがあり、非常に多様な中古機器の製品構成が得られます。 当社が販売する機器には、高所作業車、クレーン、土木機器、フォークリフトやその他の資材運搬機械、照明塔、発電機、芝生および造園機器、工具などが含まれます。 この強力なフリートを通じて、当社は最優先事項の 1 つである顧客のニーズを満たすことができます。

IRN: 顧客が中古機械を購入するための融資サービスを提供していますか? JC:当社では、確認済み、承認済みの信用状を含む融資プログラムを用意しており、銀行からの最長 365 日の延長期間が付いています。

IRN: 通常、あなたが販売しているマシンはどれくらい古いものですか? JC:当社の機器はメーカーの仕様に従って適切に保守および検査されているため、お客様は購入した機器がすぐに使用できる状態であることを確信できます。 当社はライフサイクルアプローチを採用してフリートを管理し、販売する機器を決定します。 この決定を下す要因には、当社の保有車両の年齢、顧客の需要や中古機器の市場、経済状況やビジネス状況に合わせて保有車両の構成を調整する必要性などが含まれます。